NEGOZIAZIONE di RUMIATI-PIETRONI


NEGOZIAZIONE di RUMIATI-PIETRONI

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Quantità

Ean 9788870786927
TitoloNEGOZIAZIONE
AutoreRUMIATI-PIETRONI
EditoreRAFFAELLO CORTINA
Anno di pubblicazione2001
E' STATO STIMATO CHE BEN IL 68% DELLE TRATTATIVE SI CONCLUDE CON UN ACCORDO PEGGIORE DI QUELLO CHE SI SAREBBE POTUTO RAGGIUNGERE. CIO' E' IN GRAN PARTE DETERMINATO DA ERRORI CHE MINANO LA CONDOTTA DEI NEGOZIATORI. QUESTO VOLUME ILLUSTRA I MECCANISMI E LE TRAPPOLE DEI PROCESSI NEGOZIALI, CON L'OBIETTIVO DI RENDERE IL LETTORE CONSAPEVOLE DELLE MODALITA' PER MASSIMIZZARE IL RENDIMENTO PERSONALE E COMUNE DEGLI ACCODI NEGOZIALI. NEGOZIARE NON SIGNIFICA SOLO INGENTILIRE LE IMPOSIZIONI, SIGNIFICA PRINCIPALMENTE COLLABORARE CON L'INTERLOCUTORE AL FINE DI GENERARE RISORSE E RAFFORZARE LA RELAZIONE. IMPARARE A NEGOZIARE CON RAZIONALITA' ED EFFICACIA DIVENTA LA STRADA MAESTRA PER TRASFORMARE OGNI CONFLITTO IN OPPORTUNITA' DI SVILUPPO PERSONALE E SOCIALE.